行業動態
LED照明“八路軍”抗衡“集團軍”
時間:2015-12-11 11:36 來源: 作者: 點擊數:

????? ?不知從什么時候起、不知是誰下的定論,總是有一種觀點認為“中國市場不需要這么多LED企業”,以此解釋LED行業的并購與倒閉案例?!爸袊袌霾恍枰@么多LED企業”,首當其沖的就是LED中小微企業,等于給他們判了死刑。這種觀點是錯誤的!這種錯誤的觀點只看到并購與倒閉的表面“數量”,沒有把握“產業化”的本質,誤導造成了行業內的過度恐慌情緒!
  大企業“集團軍”讓人羨慕,但是小企業“八路軍”也有自己的優勢。正如多位大企業的LED老總所言,“企業做大到一定的規模,感覺更難發展了。還不如小企業容易發展。小企業規模小,容易在市場的間隙找到容身之處,積累力量逐漸成長;小企業規模小,方式靈活,對于市場變化的應變能力強、應變快速?!?br />   其實,只要結合自身實際,戰略定位準確、戰術運用恰當,大企業“集團軍”與小企業“八路軍”都可以打漂亮仗。大魚可以吃小魚,然而,“八路軍”戰勝“集團軍”的事例在中國歷史上不是很清楚嗎?

1、“集團軍”規?;瘬屨际袌鱿葯C

  近年來,LED企業紛紛采取多種方式來搶奪市場份額,規?;笃髽I則憑借技術優勢、成本優勢搶占更大的市場份額。企業形成一定的規模,其優勢就是企業的抗風險能力一般會增大,所以,無論是當前上下游企業之間的整合合作,還是橫向的兼并收購,都是為了把產能規模做大。
  規?;豺寗映杀鞠陆?。在成本優化尤為重要的今天,LED巨頭企業紛紛采用規?;纳a方式來將微小的利潤放大到極致。LED行業正在一步一步走向微利時代。其實,一個真正成熟的行業,微利才是一種常態,一個企業的利潤,并非靠暴利來賺取,而是通過眾多的微利聚少成多,也就是所謂的規模效益。
  然而,大企業不能對自己的“規?;泵つ繕酚^,要正確認識“規?;??!耙幠;辈粌H是“體量大”,更是“技術高、產業多元化、產品多系列、品質高、服務好”。在擴大生產規模的同時,應當不斷豐富產品系列并優化升級產品技術,以穩定客戶群,保持并提升自身市場地位。

2、中國市場不需要這么多LED企業嗎?

  第一,“中國市場不需要這么多LED企業”這句話是有特定使用環境的。
  比如,在芯片領域,我們希望做出高質量、在世界上處于領先地位的“中國芯”,這個只有規模大、技術能力強的大企業才能做好。
  第二,LED產業鏈上中下游的企業數量應當是金字塔型,中游的企業數量比上游多,下游比中游多,這樣金字塔型的LED產業才是基礎扎實、屹立不倒的。
  隨著LED技術的不斷進步,LED會越來越普及,LED的應用領域會越來越多,LED的細分市場會越來越多,所以,不是“不需要這么多LED企業”,相反,下游應用領域的LED企業會越來越多。
  第三,LED產業化不是單純以企業存活數量來衡量的。
 ?。?)LED產業化優勝劣汰的過程中,必然會出現倒閉現象,倒閉的是那些“劣”的企業,即已經失去創新力、跟不上市場發展的企業。請注意,說的是“失去創新力、跟不上市場發展的企業”,而不是說企業大??!如果失去創新力、跟不上市場發展,就算是大企業也會退化倒閉!相反,如果適應市場趨勢,小企業也可以跟上產業化浪潮!
 ?。?)LED產業化“優勝劣汰”的最后結果是整個LED行業的技術先進、應用領域廣泛、產品與服務優質。這里面不是說只能存活少量企業!舉個簡單例子,如果有3個孩子,難道就不能3個孩子都是好孩子嗎?只要適應市場就能存活。還是上面那句話,如果適應市場趨勢,小企業也可以跟上產業化浪潮!
  說到這里,要解決的問題就是:小企業怎樣才能適應市場趨勢?大企業“集團軍”憑借規?;瘬屨枷葯C,那么小企業“八路軍”憑借什么呢?

3、個性化出奇制勝

  LED大企業“集團軍”規?;?,小企業“八路軍”可以個性化、靈活多變。只要樹立正確的觀念,采取正確的方法,小企業就可以尋找到自己的快速成長之路。
  第一,不懷疑前景。
 ?。?)“優勝劣汰”不等同于“比大小”。企業之間的競爭從來就不是比大小的游戲,企業的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計,我有過墻梯。企業競爭不僅僅是斗資本斗規模,更是斗智斗勇。
 ?。?)LED應用領域很廣泛并會越來越廣泛,甚至某一類應用產品就可能獨立發展成一個分支產業。并且LED 產品專業化應用還會使得市場細分再細分、再細分,企業完全可以集中自己擁有的某方面優勢和資源,鎖定一個細分市場成為冠軍,在細分市場上獲得做大做強的發展空間。
  第二,不迷信規模。
  大企業有其強大的地方,小企業也有自己的獨特優勢,比如管理機制靈活、市場反應速度快、交貨及時、產品物美價廉等等。企業競爭力的關鍵在于找準自己的定位,認清自己在LED產業鏈中做什么、怎么做和能否做好。
  第三,不僵化停滯。
 ?。?)對于新知識、新產品要保持敏銳的觸角,即使與自己現在做的生產無關,也盡量多了解一點。一旦發現適合自己的切入點,要及時下手。
 ?。?)要注意市場的變化,隨時調整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環境中,產業鏈太長的大企業往往“船太長,難轉彎”,難以適應變化,因而由優勢轉變為劣勢。而小企業則可以發揮特長,快速適應這種變化,利用“彎道超車”,從而有可能超越貌似強大的競爭對手,將自己迅速做大做強。
  第四,要出奇制勝。
  目前LED行業的競爭主要是同質化競爭,產能過剩是同質化過剩,產品過于雷同,讓客戶難以區分。所以,產品“個性化”成為貨比三家的關鍵。
  要發揮自己的特長,在產品技術、性能質量、外觀設計、實用功能、包裝與服務、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”,要標新立異,讓自己的產品不同,并且,越明顯不同,越有利于消費者優先選擇。
  技術含金量不高的“外觀設計”也不可忽視,特別是在消費終端,“外觀”的重要性可能先于“質量”,因為消費者第一次接觸產品時可能無法當場判斷質量好壞,但是新穎的“外觀設計”能給他良好的第一印象,就有機會吸引他。
  其實,LED小企業也可以形成“規?;?。單打獨斗多少都是有點吃虧的。要善于結交LED行業內的朋友,小企業之間私下合作。這種合作不涉及股權,但是可以互通信息,共同規劃,結成同盟,協同作戰,第一步爭取拿下自己本地的某一塊局域市場。LED“八路軍”打下江山不是神話!
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